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徐工混凝土机械海外市场“三大战略”显威力,国际化进程再上新台阶

来源:原创    作者:wenying    

点击次数:      2017-02-06 10:42:38
导语:徐工集团在2012年成功收购德国混凝土机械巨头施维英之后取得迅猛发展。不仅在国内混凝土机械崭露头角,海外市场也在积极拓展。继三一、中联之后,徐工混凝土机械上下一心,紧抓“一带一路”时代机遇,全年实现自营出口同比增长74.69%,实现混凝土机械海外市场新突破。
  徐工集团在2012年成功收购德国混凝土机械巨头施维英之后取得迅猛发展。不仅在国内混凝土机械崭露头角,海外市场也在积极拓展。继三一、中联之后,徐工混凝土机械上下一心,紧抓“一带一路”时代机遇,全年实现自营出口同比增长74.69%,实现混凝土机械海外市场新突破,国际化进程再上新台阶。取得如此高比率增长,得益于徐工针对海外市场“量身定制”的三大战略。
混凝土泵车,小型混凝土泵车
 
  一、扎根市场,多渠道深入,持续消除市场盲点
 
  海外产品经理深入市场,通过对越南等亚太区域的市场开拓、技术支持,培养当地经销商;积极开拓经销商渠道,完善市场布局,大力拓展天泵、混凝土泵车等混凝土机械产品的海外销售。越南、印尼、柬埔寨等区域出口数量及金额较去年同期均实现多倍增长;澳大利亚等3个国家地区实现零的突破。
混凝土泵车,小型混凝土泵车
  二、全面调研,多维度推广,助力新产业国际化
 
  对区域市场内的混凝土机械产品、市场热点产品有针对性地开展技术调研和信息传递,大力推广适用产品的海外市场宣传及落地。除公司传统优势的混凝土泵车、搅拌运输车、拖泵搅拌站等产品外,新品布料机、干混砂浆站也在亚太、西亚北非等市场实现销售,客户的良好使用反馈也为新产业国际化的推进奠定基础。
 
  三、完善流程,多部门协同,拓展二手车新业务
 
  围绕公司转型升级战略主线,徐工施维英积极推进二手车消化工作。对内建立可进行海外销售的二手车资源信息库,包含底盘、发动机、行驶/工作时间等详尽的车辆信息,协调租赁公司、资产管理部等,完善销售流程。对外深耕市场,抓住越南等区域市场建设发展的契机,大力推广具有高性价比的二手设备。2016年共签订二手车海外销售合同金额近2000万元。
 
  混凝土机械行业是工程机械的重要一环,在蛰伏已久的工程机械中,混凝土机械受到的冲击相比其他行业显得要小很多,甚至出现了逆势增长。这几年中国混凝土机械都在积极寻求海外发展机会。三一在印度成立了海外生产基地、中联在泰国设立了首家4S店、挖挖集团依靠互联网平台,混凝土泵车远销印度尼西亚等海外国家……现在徐工的海外三大战略已初见成效,国际化进程取得了新的突破。随着“一带一路”的展开,未来将有更多海外发展机会等待中国混凝土机械企业披荆斩棘,开疆辟土。

标签:  混凝土泵车 臂架泵车
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