1
欢迎访问铁盾网!
400-088-9838
当前位置:网站首页>行业资讯 > 机械发现>当工程机械遇上互联网思维会产生怎样的火花
当工程机械遇上互联网思维会产生怎样的火花

来源:原创    作者:wenying    

点击次数:      2017-02-10 16:22:46
导语:互联网思维,就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。今天铁盾网就来谈谈当工程机械遇上互联网思维会产生怎样的火花?
  互联网思维,就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。今天铁盾网就来谈谈当传统的工程机械产业遇上互联网思维会产生怎样的火花。
混凝土泵车,小型混凝土泵车
  互联网思维的核心是拜用户教旨主义,在互联网带来的新变革中,用户真正成为了一切的中心,任何行业和产品的存在一定是通过为用户创造价值来获取用户。产品经理和客户体验师成为了行业的标准,区别于工业营销思维认为只要实现销售就完成了使命,把营销当成一次性的行为。互联网思维更加注重用户思维,将用户关系做到了极致。设身处地从用户角度去设想。
混凝土泵车,小型混凝土泵车
  工程机械行业能够做到如上“细思极恐”的不是很多,因此这才会有了为什么业内喊了这么多年的后市场,却始终不见起色或未形成规模效应的原因。因为大家更多关注的是通过产品价差和返利来赚取利润,而未深度开发售后服务,从传统的被动式维修服务到主动关怀新时代的价值创造所在。要知道卡特彼勒把设备维护和零件更换需求视为可持续给自己和代理商带来的商机。在2008年至2009年经济大衰退期间,尽管卡特彼勒部分设备销量骤降62%,但是设备维护和零件销售业务所带来的源源不断的收入却给卡特彼勒及代理商发挥了至关重要的作用。
 
  工程机械行业市场管理和开发机制的迟缓。目前行业产能过剩、竞争过剩,除了市场化的强制淘汰外,行业内的代理制并未发生根本性变化,部分品牌依然存在互殴式、内耗式管理,让厂商都是雪上加霜,在这个机制中最为明显的就是一个代理区域设多个代理商,这种管理模式最直接的结果就是表面上利于厂家管控和牵制,甚至满足了个别管理人员的寻租,但实际上却大大损害了市场秩序,同时让大都属于饥荒状态的代理商,想发展成仅次于卡特彼勒的大代理制模式下精兵强将的代理商基本上是难上加难。
 
  互联网模式中有三个对冲风险的办法:1、精准数据,降低决策所带来的风险系数,这个最直接的表现就是征信机构的介入;2、延迟制造。这个并非是推迟投产时间,而是将产品划分为“标配”和“选配”,标配件提前生产,差异化最大的部分提前作为选配件尽可能推迟到市场供应的最后来根据季度订单预测完成,以大幅降低库存成本和亏损风险;3、通过购置保险、分散投资等方式进行风控。
 
  工程机械业内实际上最缺乏的就是客户黑白名单的建立。建立业内类似于蚂蚁金服的信用体系,通过征信来提高每单业务的有效性;同时,做好库存控制是削减成本非常关键的一步,如何做到像卡特彼勒义无反顾的推行六西格玛是业内必须补上的一课;而行业对于应收账款如何有效的通过设立独立的资产管理公司或对外委托专业清欠机构或者通过ABS、保理业务以及保险业务实现应收账款的风险分散化也是亟需解决的课题。
 
  铁盾网评:当今社会,互联网已经成为行业的一种趋势,如何利用互联网思维创造效益成立传统工程机械企业急需探讨的课题。

标签:  机械视角 其他
推荐商品